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密度计顾问式销售,不单纯只是卖密度计

作者:仪特诺 来源:www.etnaln.com 发布时间:


一新客户,在收到密度计顺利使用后说:你是顾问式销售,不只是卖密度计,你是先询问密度测量需求,再给出方案,最后才是卖货;而其他卖密度计的,单纯只是卖货。


这句话,倒是提醒了我,回想自己跟客户的交流过程,确实是先了解要测量密度的具体需求,了解使用原因,然后根据具体情况,给出选型方案;有了测量方案后,客户再根据自己的预算以及成本,确定要买的密度计型号;哪怕是跟陌生客户,我也是这个流程;原来这种模式叫顾问式营销。


想了一晚上,突然想到药店和医院的区别,药店就是纯粹的卖药,医院是先诊断,后开药;虽然最后都是开药,但医院的专业性更强,通过开药来能解决问题。


关于密度计仪器,我已经从事了十五年,遇见了上千多个案例,基于这些实战经验,让自己形成一套解决方案;虽然我自己不知道,但无形中已经形成一个流程,跟客户交流,已经有固定的模块,和一整套解决方案。


有了这客户的提醒,未来多加观察,做好自己的顾问式销售,力争做到,一个电话解决一个问题,帮助更多的客户解决密度测量难题。