由手持密度计价格的对话想到的

昨天晚上正在吃晚饭的时候，接到一个手持密度计的询价。

对方是一位仪器经销商，用户给了他一个参数：手持密度计，1200-1300千克/立方米，所以他搜索手持密度计找到我，从而有了这个故事。

通过交流后得出，他的客户给他的这个参数，数量是10支，由此可以判断出客户是要买那种简易的手持密度计：玻璃浮计式的，通过刻度看浮在液面对应的数值来测量的，是目前来说最便宜的密度计。

那么，这种手持密度计与电子数显式的手持密度计，价格也就是一个天上一个地下了。

这个仪器商也感慨，手持密度计我也询过好几家了，有给我报一两万的，也有十几二十块的，价格怎么差别这么大呢，原来质量和参数都不一样，难怪价格也天上地下的。

是啊，做密度计这十年以来，遇到很多各式各样的客户，有要最便宜的，有选择贵的。

如若是只考虑初始成本，自然会购买最便宜的密度计，而结果可能是最终花费的更多。

在商务活动中，整体过程是以收益来衡量的。这里的技巧在于要将成本，尤其是初始成本，仅仅作为等式的一个部分来考虑。

制造商可以将任何产品制作得更加廉价。

仅以价格低廉为标准购买商品的人就会上当。