同一件事，看的角度不同，结果相差十万八千里

2016年01月20号   密度仪格格谢配容

这几天打开电脑的第一件事，就是要先关注一下天气，湖南老家的天气！

随着大寒，寒潮的到来，北京这个星期可以说是入冬以来：最寒冷的一周，而湖南老家长期的阴雨天气，也要迎来下雪了...

以前，很盼望着下雪，下雪了可以堆雪人，可以去踩雪，可以打雪仗...看到了漫山遍野，白茫茫的一片，银装素裹，非常的漂亮...

这几天看到要下雪的天气，却高兴不起来，因为，过几天家里要办一件喜事，弟弟结婚，下雪下雨天，天气不给力，会非常的不方便！

想到这里，人啊，真是个矛盾体，我们看问题，看待一件事情，通常只是站在自己的角度去考虑...

同样的一件事情，同样的下雪，多少人盼望着，又有多少人期盼它不要出现，不同角度，结果也就相差十万八千里了，可是，该来的还是会来，拥抱吧！平常心面对！

兵来将挡，水来土掩。

由此想到一句话，前段时间上课，魏老师有句话是这样说的：“我们不要卖自己想卖的，而要卖客户想买的！”仔细琢磨了一下，很有深意！

大多时候，我们都是在卖自己想卖的，就像是我们的电子数显密度仪，在销售时也有过错误的想法，我们觉得它测量速度又快，准确度又高，可以节约大量的人力时间成本，买一台电子密度仪能用好多年，为什么不买呢？

为什么不买呢？

不是所有咨询的用户都要买，打个比方，用户对密度测量的精度要求不高，只是看个大概数值，测液体的密度，用一根十几二十块钱的玻璃密度计就可以了！

为什么要买你好几千，上万的呢？

这又牵涉到定位了，我们要明确哪些用户会需求到，哪些用户可能会有需求，专业针对这些用户去完善密度计产品，不要奢望去满足所有的客户，做不到的事情，不如不做呢！

聚焦一个点，做好，坚持，再完善，继续为中高端需求的客户，提供专业的密度计，任重而道远！